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化妆品加盟店成功开店的商道
 
来源:名果记  作者:名果记   浏览:3087  更新时间:2013-3-5  

化妆品加盟店成功开店的商道
Cosmetics stores success of its open a shop


    现在创业经营一家化妆品加盟店是很好的赚取财富方式。

    伴随着人们生活水平的提高,对于美的需求也与日俱增,徜徉于大街小巷,无意中会发现多了一些化妆品专卖店的商店,商品琳琅满目,店里的小姐服务热情,且熟知美容知识,多半生意兴隆,面对着这样一个时尚又赚钱的生意,很多的人都想试一试。

    如今,化妆品行业是一个很有前景的行业,投资化妆品行业是你创业的新选择,而开化妆品专卖店加盟更是现在女性加盟创业好项目,那么,如何开好一家化妆品专卖店加盟店铺呢?
    开一个化妆品店应该具备哪些?注意哪些?怎样去经营呢?其实做好化妆品专卖店不是一件容易的事,也很难面面俱到的进行阐述,而每个成功的店面也都有自己的成功之道。

    投资者想开家生意火爆的化妆品加盟店,在日常开店时,就应该注意开店方面方法了。而且开化妆品专卖店加盟经营是有很多门道的,下面,名果记品牌营销专家为您介绍一些护肤品加盟店的经营技巧,希望能给正在经营和准备开店的朋友一些启示,帮助您成功开店经营。

    化妆品开店赚钱是我们每一个加盟创业者的目的,但在开店的过程中都急于快速把钱赚到手,就忽视了很多重要环节和开店的要素,开店的时候激情似火,开了店遇到更多的问题自己难以面对而后悔莫及,其实名果记品牌营销专家认为关键的3个要素只要能够把握好,就能做好专卖店。

    第一个要素是:品牌选择
    第二个要素是:店铺选址
    第三个要素是:管理营销

    第一:品牌选择要素

    化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展,但是开店的第一件事情就是选择品牌,一个店铺缺乏品牌就没有发展的基础。化妆品行业的未来发展趋势是品牌之争,如果化妆品店铺想在激烈的竞争中生存下来必须走品牌化之路,品牌化分为店铺品牌化与经营品牌的品牌化。

    事实证明全国乃至全世界的店铺发展都没有离开品牌,无论是高端店铺还是大众化店铺都没有脱离品牌,所以说品牌是化妆品店铺发展的源泉,做为店铺来讲如何选择代理“特色品牌”就成为你未来赢利的空间能有多大。

    化妆品店市场上两种主要趋势品牌的选择:

    1、选择国际品牌。

    我们相信国际品牌的影响力可以带动店铺的提升与发展,但是也有很多打着国际名牌,或者国际名牌旗下的似是而非的所谓名牌,这些品牌要求的条件十分苛刻,也迎合了崇洋媚外的一些老板的心理,越严格越苛刻就越有实力的想法,一些所谓的“世界名牌”首批订货要几十几万,花重金“请”来品牌非但没有给店铺带来滚滚的财源,反而抢走了店铺高消费群体,占用店铺最有价值的顾客资源降低了店铺的利润。

    开化妆品店究竟要如何正确选择产品和化妆品牌呢?

    2、对于店铺来讲选择“最具市场发展潜力品牌”是首要选择的对象。

    如果您选择“最具市场发展潜力”的品牌,其公司的代理加盟条件比较高,像上海和广州的优势品牌的独家区域代理,需要5-20-100万元的首批订货或投资额度,而且每月回款任务与年度回款任务都比较重,但是却出现这样的现象,中小创业者店铺非常乐于加盟。因为直接厂家品牌实力比较雄厚,厂家品质又有保障、厂家市场支持的力度又大的品牌,自然愿意首选,这种特色品牌有着鲜明的卖点和出色的品牌文化,比较容易向顾客推荐,销售难度比较小,店铺的客源比较稳定利润也能得到保障,目前在全国市场绝大多数的优秀店铺,绝大多数是选择最具市场发展潜力的品牌做为支撑店铺的赢利来源。

    那么加盟创业者谋求发展应该怎样选择有发展潜力的品牌呢?

    名果记营销专家具体说明一下选择品牌应该遵循的7大要素。

    1、要看企业的资金固定资产的实力:

    如果是注册资金30万以下的小公司推出的品牌,或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌,这样的品牌是很难成长的!化妆品行业已经进入战略投资时代,开发市场的两年时间企业是没有利润的,或者说利润非常微薄。
    开拓市场网点建设的投入期间,如果没有足够的资金支持企业很难正常运转,小公司抗风险能力差,小品牌是为了赚钱,如果赚不到钱公司难以为继只有关门大吉,留给代理加盟商一堆货想卖卖不了,想调换没地方找人去,最后只有自己降价处理,前期为推荐品牌所做的一切努力,都付之东流,既伤害店铺的声誉又伤害顾客的利益。

    2、要看企业与品牌的文化:

    一个企业没有文化不会有所发展,脱颖而出成为行业的佼佼者,如果企业的目标仅仅是为了赚钱,这样的企业是不会长久的,所以不能与这样的只为赚钱的企业合作。
    另外企业的文化要体现行业特色,企业特色、地域特色、民族特色、企业领导人个性等,优秀企业文化要符合人性的优点,仁爱的思想应该放在第一位,积极向上诚实信用作为企业的行为准则!

    3、要看品牌的质量:

    众所周知,产品的质量是企业生存的根本。质量是企业的生命一点不为过,如果一个企业把产品质量视为儿戏,这家企业还有希望吗!因此不能保证产品质量的化妆品企业在危机的面前只有死路一条。
    另外,随着消费者的观念改变及市场竞争越发激烈,企业要想得到客户及消费者的忠诚拥护,则必须为其提供优良的产品品质。纵观市场上做得比较好的品牌,产品都是拥有过得硬的品质。
    因化妆品是和肌肤亲密接触,对于消费者来说,产品质量安全和健康护肤是非常重要的。如今市场上假货、低劣的化妆品比比皆是,消费者深受其害。所以名果记品牌在产品质量严控上,视质量如生命,是企业长久生存发展之道。质量还是争夺市场最关键的因素,谁能够提供用户满意的产品或服务,谁就能赢得市场的竞争优势。
    产品是企业发展的基础,品质是企业的生命,如果基础不牢固生命就会受到威胁,一个不重视企业发展的基础和生命的企业,坚决不能与之合作。

    4、要看企业的发展经营思路:

    在南方很多没有学历的老板管理的企业发展也不错,充分说明他们在遵循做事的规律,与做人重德的原则,但是企业缺乏竞争实力与可持续发展的动力,如果老板不借助外脑聘用职业经理人,企业没有后劲缺乏发展的原动力早晚会被市场竞争所淘汰,一个企业没有思路没有方向就没有活力,企业的经营运作与市场营销工作就失去了章法,只能跟在别人后面走甚至是行业自身的发展拖着企业在走,不能有所创新的经营思路,怎么能够脱颖而出呢?

    5、要看产品结构体系:

    品牌产品如果能够满足消费者一年四季的需求,应该至少有50个以上的单品,例如美白系列、保湿系列、补水系列、祛黄系列、面膜系列、抗衰系列、护眼系列、精华系列等等,还有适合不同季节销售的促销套装等,还有开拓市场的特价产品与吸引顾客的体验装等,如果产品配套不完整不成系列,说明厂家做不久远,这样的品牌当然不能做,我们也不敢做。

    6、要看企业的销售政策:

    销售政策很重要,一个优秀的政策确保企业长足发展。
    市场上很多加盟商看到的是眼前的利益,他们重折扣、轻品质、看重配送,折扣越低越好自己赚的越多越好,从来没有首先考虑顾客的利益,不把顾客的利益放在第一位,如何赢得顾客的信赖呢?
    加盟政策:是指折扣、赠品配送比例、年度返利、人员支持、活动支持等项目。
    选择品牌应该本着品质第一、消费者第一、政策第二的原则。化妆品专卖店应该注重品质的重要性,不应该为了追求高利润欺骗顾客和伤害顾客的感情为起始。

    7、要看终端配套的物料。

    品牌加盟要看各个方面的资料是否都很齐全:如产品展示架、形象专柜、形象展架等多种终端展示配套物资,说明企业在产品营销方面做了很多工作,了解市场的要求与开展营销工作应该配备的必要的工具,因为做这些“东西”费时费力费财,如果没有充分的准备不了解市场竞争态势的话,不会花大力气在产品配套物资方面下功夫!
    例如产品说明手册、产品单页非常丰富、试用装,尤其是主打品种的配套用品要丰富,如果各个方面准备都很到位,说明厂家是想长远做市场,而非图一时赚钱。因为所有的配套物资都需要时间,需要专业人士需要资金投入,广州的名果记品牌就是凭借完善的产品配套物资迅速开拓市场的成功案例。


    第二:店铺选址要素

    开化妆品店按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键,兵法云:兵之胜,地之助,说明地理位置的重要性。
    有人说店铺的位置决定约55%的营业额,这是决对有道理的。在行业中有一步差三市的说法,即使差不多在同样的地段,店面之间差一步,生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。
    店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。
    您如果要选择经营高价位的品牌,主要针对年轻白领的化妆品就应该选在消费层次较高的女性聚集区域,如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼旁等。
    您如果要选择经营中等价位的,针对年轻一族的化妆品,就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。另外还要重点考虑的是自己的经营水平和经验、资金等,开在不同的地段价格也会是天壤之别。

    第三:店铺营销要素

    自己经营过店铺的经营者都知道,店铺刚开业的时候,产品卖的很畅销,生意都很好,但是久而久之就不好了。其实不仅是护肤品加盟店,其它类似的商店开业前几天生意也总是特别好。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售。所以我们创业者必须拥有健全的销售技巧和促销手段,这样才能不断发展,获得更多利润。

    化妆品专卖店怎样做好促销呢?

    一、选择恰当促销时机。

    很多化妆品店在做促销的时候,都会盯到节假日的时候,尤其是五一十一的长假,更是大街小巷到处都可看到促销的广告宣传,让人应接不暇。然而,名果记营销专家建议大家在促销的时候最好选择在长假的前几天或者后几天进行,这样可以避免顾客分流,减少客源;
    另外要注意的是,促销活动不易过勤,50天左右做一次有力度的促销最有效果,其他日期可以灵活掌握做一些小型促销活动。这样可以增加顾客的新鲜感,减少活动或者过多活动,都会给顾客带来反映平淡的风险。

    二、促销的准备工作要做得全面。

    1、确定促销时间,促销的主题、方案以及促销的形式,并招聘相关的短期促销人员,做好相关的培训工作。
    2、促销的材料要准备齐全,其中包括促销需要的宣传材料如:拱门、音响、气球、宣传条幅、宣传海报等。促销产品需要准备的材料如:重点促销的化妆品、赠送的礼品、抽奖的奖券等。顾客的档案资料:很多老会员会在店铺促销的时候进行采购,所以需要带上化妆品店的顾客档案,进行详细的登记确认工作。
    3、活动的宣传工作要做到位,进行多方位的宣传,例如:派发传单、发放现金兑换券、礼品劵、免费的美容护理券等。如果有条件,可以进行广告宣传,例如:电视等媒体宣传,当然也可以在市区里发行量比较大的报纸上刊登广告。

    开护肤品加盟店的店主们想要在护肤品行业中有所收获。除了要注意以上提到的经营要点之外,在开护肤品加盟店时,还应该结合当地的实际情况,运用好这些经营方法。这样护肤品店的生意才会红红火火的。文章来源: 名果记化妆品品牌官网 http://www.mingguoji.com





 
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